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“荆裕优选”专做湖北农产品的搬运工

我国不少区域农产品品质优良、风味绝佳、让人印象深刻,但在市场角逐中,一直处于弱势地位,优质难以优价。

究其根本在于,有名气,没品牌,更在流通环节涌入了大量的假冒伪劣产品,不仅阻碍了品牌的建设与发展,更消减着消费者对品牌的好感度与信任度,并导致很多人对“土特产”“风味产品”望而却步。

对于企业而言,该如何改善这样的“小而散”质量得不到保证,做品牌打不开局面的情况?

又该如何通过打造品牌,利用好互联网技术,实现商业闭环,带动农业从业者脱贫,实现乡村振兴,满足人民对美好生活的需求?

对此,湖北荆州市企业秒捷汇科技有限公司董事长王苗表示“我们只做湖北优质农产品的‘搬运工’,未来将把湖北优质农产品推向全国,乃至全世界。”

王苗在检查援沪的物资

王苗之所以有这样的底气,在于湖北秒捷汇集团有限公司作为荆州市的农业产业化龙头企业,紧紧围绕党中央的战略部署,充分利用企业在科技、网络、资金、人才方面的优势,以推动乡村产业发展为己任,引导农民增收致富为目标,深度参与家乡乡村振兴事业,通过“企业+农民专业合作社+农户”的特色属地经营模式,依照一村一品产业发展方向,打造出辣椒小镇、黄桃小镇、虾稻小镇、农旅小镇等一批让农户增收、让地方填色、让品牌生辉的特色小镇。

在王苗的带领下秒捷汇集团有限公司不仅建有农产品生产基地近十万亩,更打造出让消费者放心的“荆裕优选”品牌。

另外,王苗还积极参与“荆楚优品”、“荆州味道”、“千里江陵”等区域公共品牌的创建。

“荆楚优选”种植基地

据悉,王苗打造的“荆裕优选”品牌,已将荆楚大地的上千个名特优农产通过网络平台不断地推向市场。

王苗为何下定决心要做农业品牌?

她的企业又是如何组织起生产的?解决农副产品质量问题?串联起供应链,打通整个产业上下游,最终树立起品牌?

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风起青萍之末

王苗表示,农业品牌是农业农村现代化的重要标志。近年来,各级农业农村部门深入贯彻党中央、国务院决策部署,加快实施品牌强农战略。

正是品牌兴农、产业助农的东风劲吹,这让从事互联网的她萌生了打造农业品牌的决心。

2019年,王苗将公司从武汉搬回荆州,打算通过互联网技术打造智慧乡村信息平台转型到农产品销售领域,但当时摆在她面前的问题是:如何与农户打交道、互联网产品团队如何组建、资金问题、以及市场渠道如何开拓等等,可谓千头万绪。

王苗认为首要解决的问题是通过互联网技术,解决质量问题,改变传统的合作模式,通过创新的理念与管理的迭代,推进农业品牌现代化进程。

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“荆楚优选”APP

为此,王苗的公司专门组建了平台运营、品控、客服售后、配送服务团队,同时从生产加工,价格,品质,销售等环节严格把关,形成了安全有效的平台运行机制。

且秉承着服务农户,合作共赢的方式,在原产地建设农产品分拣配送中心、农产品检测中心及标准冷链物流体系,为合作社、农户提供产销对接服务。

目前已与200家合作社、家庭农场建立农产品直供基地,构建起产地仓+分拣加工+冷链运输的产业链条。

“荆楚优选”仓库

“荆楚优选”冷链配送

王苗的公司更是通过建立农产品供应链平台,实现从田间到餐桌的全产业链布局。

从以销定产的特色产业基地建设再到打造自有品牌“荆裕优选”来赋能农业,提升农产品的附加值,公司依据科学评价方法,标准化、规范化要求,从以品牌管理为基础,以品牌价值为核心,以服务消费者为动力,以可持续发展为导向等多个维度,打造出:

荆裕优选牛肉酱、虾稻米、菜籽油、荞麦面、菊花茶等30余款爆款产品,2022年计划打造100款“荆裕优选”品牌农产品,并建立起完善的品牌营销推广渠道。

“荆楚优选”爆款产品

另外值得注意的是,王苗的秒捷汇集团有限公司创新式地建立了供应链企业信用等级管理机制,在监管生产加工企业方面,荆裕优选除了严格审查企业资质(营业执照、生产许可证、质量管理体系认证、产品质量检测报告)外,还会派团队到企业实地验厂,如有发现企业资质存在弄虚作假、产品以次充好的情况,在荆裕优选合作供应商库内会降低其企业信用等级,不合格企业将被纳入黑名单,其产品将不再进入荆裕优选平台销售。

建立市场询价台账,公司每周会定期组织市场询价、比价小组到各大商超、销售网点对产品进行价格调查,一经发现平台产品价格高于市场价,公司会第一时间联系供应商调查其产品价格体系是否正常,及时调整,对扰乱市场价格的供应商采取相应的处罚措施,若是内部组员的失误,造成的损失将由公司和该组员一律承担。

正是王苗和其团队日拱一卒的在田间地头与农户打成一片,相互支撑组织起生产,形成了合力,为解决农副产品质量问题,夯实了品牌基础。

王苗接受媒体采访

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浪成微澜之间

王苗表示在公司成长过程中,有几件事最为难忘。

2019年12月,公司成功被遴选为荆州市消费扶贫市场承办主体,建立起荆裕优选消费扶贫电商平台,通过搭建“线上消费扶贫电商平台+线下消费扶贫体验馆”的模式,将本地的扶贫产品直接对接平台,实现“线下扶贫门店实体+线上电商平台+合作社+贫困户”的产供销一体化运营,独具湖北特色的农副产品,如:沙岗甲鱼、龙虾尾、酱菜、螺丝椒、江陵金菊、虾稻米等通过王苗的直播间,一举爆网,奔向全国各地。

可以说,王苗带领着秒捷汇集团有限公司为助力荆州农业发展迈入新阶段、构建发展新格局、推动高质量发展,提升服务能力,促进消费升级,为推进乡村振兴、加快农业农村现代化发展提供了可参照的样本。不仅得到市场的认可与领导的重视,也让提升品牌核心竞争力成为王苗的首要目标。

“荆楚优选”APP

“荆楚优选”线下商超

2020年疫情爆发,王苗的公司作为荆州市保供企业,积极主动承担起解决农产品滞销与社区保供的责任,突出发挥了消费扶贫电商平台的硬核支撑作用,公司全年销售农副产品达5500万元,帮助本地300多个扶贫产品上线销售。

“荆楚优选”千里驰援

经过3年多的发展,公司现拥有全资和控股子公司8家,分布在北京、武汉、恩施、十堰、荆州、江陵、监利、石首等地,吸纳就业人员100余人,2021年仅荆裕优选电商平台,销售农副产品1.2亿元,直接间接带动脱贫户1400多家。

可以说王苗的企业在落实“既要保数量,也要保多样、保质量”的要求下,立足特色资源,瞄准市场需求,发展优势产业,在提升产品质量,做强农业品牌,提升产业效益和竞争力方面都取得了令人瞩目的成绩。

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潮涌月圆之时

谈及未来的目标,王苗表示,公司将紧紧围绕国家乡村振兴战略,以农产品供应链体系为核心,以一二三产融合发展为方向,建立起农产品供应链中心+农业发展中心+新零售运营中心+新媒体运营中心的运营体系。

“我们只做湖北优质农产品的‘搬运工’”绝非一句虚言。

据悉,目前秒捷汇集团有限公司打造的新媒体电商基地拥专业直播间20余个,培养出100余名带货主播,湖北的特色产品江陵“铁牛饼”、监利市“卤甲鱼”在此走红网络”。

“荆楚优选”在直播

“荆楚优选”在生产基地直播

2022年,王苗的企业更与合肥玖通公司合作在江陵成立直播电商运营服务中心,成功申报成为抖音湖北省生鲜服务商,开展技能培训、网红孵化、直播代运营业务,2022年新媒体电商全年直播销售数据目标完成1.5亿。

农产品供应链中心与广州乐禾食品集团合作,以江陵县中小学食堂配送为基础,立足荆州市,辐射整个湖北区域,截止2021年12月,公司与各合作企业签定的2022年供货定单已达到2.7亿元。

2022年公司将加强自有品牌产品的深度开发,打造“荆州名片产品”“荆裕明星产品”,农业发展中心从2021年开始,就与江陵县普济镇实施战略合作,打造辣椒小镇;2022年公司在沙市区观音垱镇、监利市的毛市镇、网市镇、江陵县的资市镇、熊河镇等建立了农产品生产基地,预计全年通过各种合作形式建立的优质稻米和蔬菜产基地可达到10万亩以上。

王苗表示,加快农业品牌打造,充分发挥农业品牌推进乡村振兴、加快农业农村现代化发展是她的初心,也是公司的使命,其中最为关键的是实施全产业链建设、提高配送自给能力。

企业未来将围绕围绕农业的生态圈,打造“线上+线下”的荆裕优选全国线下社区生活馆,为千万家庭提供地域特色农产品和满足一日三餐需求的健康食品。

打通荆裕优选供应链全链条,实现从田间到餐桌全产业链布局,将“荆裕优选”品牌打造成全国知名品牌。

结语

王苗表示,做品牌就是要通过让国人品尝原汁原味、绿色健康的地道风味,要保质保量,打造民族精品、留下让人印象深刻的纯臻味道。同时,促进农民增收,企业获益、消费者满意,趟出一条让我国品牌高质量发展,助力乡村振兴的道路。

诚然如此,王苗带领团队运营的“荆裕优选”电商平台,已经覆盖全国、惠及千家万户;

“荆裕优选”10家直营新零售体验馆,已在武汉、荆州、江陵、监利、石首、宣恩等多地铺开;

“荆裕多优选”新零售升级版首店已在江陵县奥林花园小区商业区建成,2022年荆裕优选新零售板块将在荆州地区开设12家直营门店、60家加盟门店,实现公司业务板块健康、良性、可持续发展。

“荆裕优选”线下门店

可以说,王苗及其团队通过创新的现代农业理念,先进的管理模式,领先的互联网技术,改变了传统的农业合作模式,解决了农业品牌的质量问题,实现了商业闭环,带动了农业从业者脱贫,为实现乡村振兴,满足人民对美好生活的需求,趟出了一条农业品牌建设的新路径,提供了一个培育农业品牌的新样本。

我们也非常期待,有更多的“王苗”能促进企业农业品牌发展,奠定产业农业品牌基础,为形成“散是满天星,聚是一团火”的品牌燎原之势,起到中流砥柱的作用。

 


posted @ 22-07-02 07:23  作者:admin  阅读量:
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